Auffallen unter vielen: Lindner will sich individueller verkaufen Foto: Panthermedia
Diese Woche
Lindner pusht sich selbst
Hotelgruppe verlässt Worldhotels / Jetzt eigene Sales-Struktur für jeden Zielmarkt weltweit
Düsseldorf. Nach 16 Jahren endet zum 1. Januar 2010 die Partnerschaft zwischen Worldhotels und Lindner Hotels & Resorts. Den internationalen Vertrieb wird die Gruppe künftig mit Unterstützung von „The Private Label Company“ (PLC) selbst steuern. „Worldhotels war für uns in der Vergangenheit der richtige Partner, heute wollen wir aber unsere eigene Marke hundertprozentig in den Vordergrund stellen,“ sagte Andreas Krökel, Vorstand für Marketing & Operations bei Lindner Hotels & Resorts der AHGZ.
Die neue strategische Ausrichtung des internationalen Vertriebs begründet Krökel vor allem mit dem Wachstum der Lindner Hotels & Resorts und dem Bekanntheitsgrad der Marke. Bereits während der vergangenen Jahre habe das Unternehmen den Bedarf an einer individuelleren Vertriebslösung festgestellt.
Diese scheint PLC zu bieten, die 2007 als Joint Venture zwischen „The Leading Hotels of the World“ und „Trust International“ gegründet wurde. Unter deren Dach sind außer Individualhotels und Kooperationen auch kleine und größere Hotelketten vereint, darunter die indischen Taj Hotels, Resorts und Palaces mit weltweit 75 Hotels oder die spanischen Barceló Hotels mit 185 Häusern.
PLC stellt diesen Kunden in ihren internationalen Vertriebsbüros eine Sales-Struktur zur Verfügung, die individuell nach dem Bedarf und im Namen des Auftraggebers im jeweiligen Land tätig wird. „Damit können wir die eigene Markenkompetenz in unseren Quellmärkten stärker ausbauen“, begründet der Lindner-Vorstand den Schritt zu mehr Eigenständigkeit. Aus zuvor ausgewählten internationalen PLC-Büros würden Vertriebsmitarbeiter ausschließlich im Namen von Lindner den Markt bearbeiten und direkt an das Düsseldorfer Unternehmen berichten.
Zeitgleich mit dem Wechsel zu PLC wird Lindner ab 1. Januar 2010 auch mit einem eigenen „Chain-Code“ (LG) in den globalen Distributionssystemen vertreten sein. Damit beendet das Unternehmen die Partnerschaft mit Trust als GDS-Partner. An dessen Stelle wird das System SynXis treten, das bei Lindner bereits als CRS in der „Zentralen Reservierung“ integriert ist.
