Begriffserklärung “Absatzplanung”:

Gesamtheit der Tätigkeiten, die der Prognose der Marktnachfrage nach dem jeweiligen Angebot sowie des entsprechenden Einsatzes der Produktionsfaktoren dienen.

Die Planung der abzusetzenden Güter oder Dienstleistungen erlaubt eine Berücksichtigung der zahlreichen verschiedenen Kausalfaktoren, die den Bedarf beeinflussen. Das Ergebnis der Absatzplanung ist der Absatzplan, in dem u.a. Zielvorgaben definiert sind und der kontinuierliche Soll-/Istvergleiche ermöglicht.