Management

Vier Strategien

Verhandlungsstrategien nach Frieder Gamm, auf die man sich einzeln oder kombiniert einstellen muss:

Druck: durch Drohen, Wettbewerb, Kündigen, Unhöflichkeit und/oder Strafen

Ausweichen: über Terminverschiebung, unkonkret bleiben: Müssen wir prüfen ..., Wir melden uns ...

Nachgeben: Zugeständnisse, um das Ziel zu erreichen, Schwächen eingestehen

Partnerschaft: Win-win-Situation, Freundlichkeit, Verständnis, Gleichstellung, gemeinsame Ziele deutlich machen

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