Sylvia Ailinger
Wedding-Planner: Reinhold Unsinn und Claudia Beltz
Baden-Württemberg
Fürstlich heiraten
Im Schloss Neutrauchburg floriert das Geschäft mit den Hochzeiten / Unter der Woche bringen Tagungen den Umsatz
ISNY-NEUTRAUCHBURG. „Unser Haus ist unser Kapital“, sagt Reinhold Unsinn, Hoteldirektor im eleganten Schloss Neutrauchburg, mitten im Allgäuer KurortGemeinde, der aufgrund ihrer besonderen Eignung für eine medizinische Therapie ein entsprechendes Prädikat verliehen worden ist.
weiter mit Mausklick... Isny-Neutrauchburg. Mit diesem Kapital hat sich das Unternehmen ein Alleinstellungsmerkmal geschaffen: Hier wird geheiratet – kirchlich, standesamtlich, katholisch, evangelisch, ökumenisch. Das Geschäft mit den Hochzeiten floriert und erfreut sich sowohl bei heiratswilligen Paaren als auch bei der Hotelleitung zunehmender Beliebtheit.
Standesamt-Außenstelle
Seit der Eröffnung vor zwei Jahren sieht das Unternehmenskonzept ein Seminar- und Tagungszentrum mit Hotel und Gastronomie vor. „Dass Hochzeitspaare unsere Hauptzielgruppe wurden, hat sich zusätzlich entwickelt“, berichtet Reinhold Unsinn. Mittlerweile ergänzt das eine das andere und bringt klare betriebswirtschaftliche Vorteile in Sachen Auslastung, PersonalIn der Hotellerie und Gastronomie haben diese durch den Kontakt zu den Gästen einen wesentlichen Einfluss auf die vom Gast wahrgenommene Dienstleistungsqualität.
weiter mit Mausklick... oder Logistik mit sich: Während der Woche wird in der malerischen Kulisse des Schlosses getagt, am Wochenende geheiratet.
Die Zahlen sprechen für sich – ausgehend von einer einzigen Hochzeit im Eröffnungsjahr und mehr als 13 im zweiten Jahr, ist das Schloss Neutrauchburg in diesem Jahr mit 30 Hochzeiten bis auf wenige Termine in der wärmeren Jahreszeit ausgebucht. Dass sich Brautpaare hier so gerne ihr Ja-Wort geben, hat einen guten Grund: Alles, was für eine Hochzeit benötigt wird, findet sich vor Ort. Und genau das macht das Alleinstellungsmerkmal des Schlosses Neutrauchburg in diesem Marktsegment^ Segment.
weiter mit Mausklick... aus. So fungiert das Haus mittlerweile als offizielle Außenstelle des Isnyer Standesamtes. Für den kirchlichen Part ist die eigene Kapelle im Schlosspark da. Sogar für die „Brautentführung“ ist im nebenan liegenden GasthofBeherbergungsbetrieb, der einem Schank- oder Speisebetrieb angeschlossen ist.
weiter mit Mausklick... Sonne, der mit zum Unternehmen gehört, Platz. Nicht zuletzt können bis zu 130 Festgäste auf sehr hohem Niveau verpflegt werden.
A propos Niveau: „Bei uns gibt es nicht Hochzeiten am laufenden Band, sondern Feiern, die maßgeschneidert und individuell sind“, erläutert Claudia Beltz, Pressereferentin der Waldburg-Zeil Kliniken, zu denen auch das Schloss Neutrauchburg gehört. Dafür bringt Reinhold Unsinn zwanzig Jahre Erfahrung in der Organisation von Hochzeiten mit. So gibt es Beratung und provisionsfreie Empfehlungsadressen, die von der Deko über Hochzeitsgefährt, Pianist, Band oder Feuerwerk reichen sowie mehrere Besprechungstermine in Sachen Bankett oder Ablauf. Wegen dieses Konzeptes abseits der Stange kommen Brautpaare bis aus Frankfurt, Zürich oder München nach Neutrauchburg. Vorteil: Reisen die Gäste von weiter her an, werden auch Übernachtungen gebucht. Mittlerweile erwirtschaftet das Schloss mit diesem Marktsegment 30 bis 40 Prozent seines Umsatzes, so die grobe Schätzung von Reinhold Unsinn.
Vermarktet wird das Angebot auf Hochzeitsmessen, mit Annoncen in Hochzeitsführern sowie mit einer „Brautmappe“, spielt aber auch auf der Homepage des Hotels eine große Rolle. Vor allem die Weiterempfehlungsrate ist hoch. „Es kommt fast immer eine Folgehochzeit, und das ist unsere günstigste Marketingaktion“, verrät Claudia Beltz.
Wie reagieren Mitbewerber auf die Etablierung von Schloss Neutrauchburg in Sachen Hochzeiten? „Überraschend ruhig“, sagt der Hoteldirektor, und zwar sowohl im Ort als auch im Bereich anderer 4-Sterne-Häuser. Jedoch öffnete ein weiteres Schloss in einem nahegelegenen Ort als Reaktion seine Pforten ebenfalls für Hochzeiten.
Schlösser liegen im Trend
Heiraten im Schloss, das scheint überhaupt ein Trend auf dem Hochzeitsmarkt zu sein. Reinhold Unsinn und Claudia Beltz zählen gleich vier kleinere Schlösser in unmittelbarer Umgebung auf, die in ihren Gemäuern ebenfalls Hochzeiten anbieten. Allerdings: „Unser großes Plus ist die standesamtliche Geschichte.“ Für die Zukunft plant das junge Unternehmen, auf Hochzeitsmessen noch präsenter zu sein sowie seinen BekanntheitsgradProzentualer Anteil potenzieller Kunden oder Gäste, die eine Leistung, eine Marke oder ein Unternehmen kennen.
weiter mit Mausklick... im Tagungsbereich zu erhöhen. Übrigens: Manch ein Gast, der das Schloss Neutrauchburg bei einer Hochzeitsfeier kennenlernte, hat hier schon seine Tagung gebucht.
