Schutzschild gegen den Einfluss der Portale: Viele Hoteliers wollen den Verkauf über die eigene Homepage fokussieren Foto: Colourbox
Deutscher Online-Hotel-Kongress
Stärke im Netz beweisen
von Melanie Lechner
BONN. Buchungsportale sind einflussreiche Mitspieler im Online-VertriebBetriebswirtschaftliche Funktion im Sinne von Absatz.
weiter mit Mausklick.... Das Tauziehen um Preishoheit, Verfügbarkeit und Provisionen hat sich verschärft, seit das Buchungsportal HRS seine AGBs geändert hat. Um KostenDer in Geldeinheiten bewertete Verbrauch von Produktionsfaktoren und Dienstleistungen, der zur Erstellung und zum Absatz der betrieblichen Leistung erforderlich ist.
weiter mit Mausklick... zu sparen und unabhängiger zu werden, sollten Hoteliers ihren DirektvertriebVerkaufskanal, bei dem zwischen Anbieter und Nachfrager keine Handelsbetriebe bzw.
weiter mit Mausklick... stärken.
Das Motto des diesjährigen Deutschen Online-Hotel-Kongresses lautet daher: „Die Macht der Portale – Wie kann sich die Hotelbranche aus der Abhängigkeit von HRS & Co. befreien?“
Der Kongress richtet sich an Fach- und Führungskräfte in der Hotellerie und findet am 16. Mai im Kameha Grand Bonn statt. Veranstalter ist The Conference Group GmbHAbk. für Gesellschaft mit beschränkter Haftung.
weiter mit Mausklick..., die AHGZ ist Medienpartner. Im Rahmen des Kongresses erfahren die Teilnehmer, wie sie ihren Direktvertrieb ausbauen und stärken können. Außerdem geht es um Chancen und Risiken der RabattEs werden vier Gruppen unterschieden: Mengenrabatte, Zeitrabatte, Treuerabatte Bonusprogramme als Mischform von Mengen- und Treuerabatt.
weiter mit Mausklick...- und Last-Minute-Portale. Auch die Bedeutung von Facebook und Google Hotelfinder werden thematisiert.
Dr. Hendrik Markgraf, Chefredakteur der AHGZ, erläutert in seinem Vortrag „Ich bin online, also bin ich“, warum Onlinevertrieb und –marketing zur Kernaufgabe der Hotelbranche in Deutschland gehört. In einer Podiumsdiskussion erörtern Olaf P. Beck, Chief Marketing Officer der Unternehmensgruppe Graf von Oeynhausen-Sierstorpff, Andreas Lackner, Regional Director of Marketing der Starwood Hotels & Resorts, Tina Sophie Cornelius, Sales & Marketing und Prokuristin im Kastens Hotel Luisenhof, Tobias Ragge, Geschäftsführer von HRS, und Ognjen Zeric, Geschäftsführer JBM Justbook Mobile GmbH, das Machtgefüge im Online-Vertrieb.
Welche Strategien für die Hotellerie künftig zum Erfolg führen, stellen die Referenten in ihren Vorträgen dar. Ragge zeigt, wie Hotels den richtigen Mix aus Eigen- und Fremdvertrieb finden. Tina Sophie Cornelius schildert anhand des Kastens Hotel Luisenhof, wie Hoteliers ihre Auslastung selbstbestimmt regulieren.
Facebook dient vielen Hotels als Marketing-Instrument. Eine große Fangemeinde allein reicht aber nicht aus, um den Vertrieb über die Community-Plattform anzuregen. Raphaela Kwidzinski, Redakteurin der AHGZ, stellt auf der Bühne die 25 deutschen Einzelhotels mit den meisten Facebook-Freunden vor. Sie werden monatlich im AHGZ-Ranking gelistet. Sie ordnet die Bedeutung der Fanzahlen für ImageMehr oder weniger bewusste, vereinfachende Beurteilungen eines Meinungsgegenstands durch ein Individuum, die in ihrer Verfestigung als mehrdimensionales Einstellungskonstrukt Handlungs- und Verhaltensrelevanz gegenüber einem Imageobjekt gewinnen.
weiter mit Mausklick..., Traffic und Vertrieb der Hotels ein.
Weitere Themen beim Online-Hotel-Kongress sind Bewertungs- und Bettenportale sowie das Preisvergleichssystem Roomkey.
Anmeldung unter www.conferencegroup.de/onlinehotel12 oder per E-Mail an anmeldung@conferencegroup.de
