Verhandlungen

Verstand allein reicht nicht

Verhandlung auf Augenhöhe: Beide Partner sollten mit dem Deal zufrieden sein.Verhandlung auf Augenhöhe: Beide Partner sollten mit dem Deal zufrieden sein.

Verhandlungen werden immer mit Verstand und Vernunft ausgefochten.“ „Mit dem Small Talk sorgen Sie immer und überall für ein gutes Verhandlungsklima“: Das sind zwei der größten Verhandlungsfehler. Denn in Verhandlungen zählt nicht nur der Verstand, Gefühle spielen eine große Rolle. Und Small Talk ist nur zielführend, wenn der Gesprächspartner dies auch wünscht. Sein Gegenüber...


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