Fachbegriffe

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A

Absatzkanal-spezifische Vertriebsmannschaft

Verkaufsteam, das auf bestimmte Absatzkanäle spezialisiert und fokussiert ist. Vertriebsstrukturen,

Absatzkreditpolitik

Instrument der Preispolitik, dem in der Hotellerie nur wenig akquisitorische Bedeutung zukommt. Währ

Absatzmittler

Komponenten der unternehmensspezifischen Distributionskanäle. Sie kaufen und verkaufen Leistungen an

Absatzplanung

Gesamtheit der Tätigkeiten, die der Prognose der Marktnachfrage nach dem jeweiligen Angebot sowie de

Absatzstufen

Anzahl der zwischengeschalteten Absatzmittler bzw. Organisationen im Distributionsprozess. Danach we

Abschlagszahlung

Zahlung von Teilbeträgen bereits bestehender Verbindlichkeiten oder Zahlung für zu erwartende Leistu

Abschluss

Bezeichnung für die letzte Stufe im Verkaufsprozess. Hier bringt der Verhandlungsführer eine Verhand

Abschlussbuchung

Buchung, mit deren Hilfe aus der Buchführung der Jahresabschluss gefertigt wird. Zu den Abschlussbuc

Abschöpfungsstrategie

Mittel der Preispolitik, welches überwiegend bei neu eingeführten Produkten eingesetzt wird. Hierbei

Abschreibung

betriebswirtschaftlich und steuerrechtlich die rechnerische Erfassung von Wertminderungen betrieblic