Beschreibung

Das Internet hat der Hotelbranche einige Herausforderungen beschwert: Preistransparenz, besser vergleichbare Angebote und ein härterer Wettbewerb sind nur einige Faktoren dabei. Hinzu kommt ein reiseerfahrener Kunde, dessen Verhalten nicht mehr so leicht einzuschätzen ist.
Die alten Zielgruppen sind verschwunden. Und wer heute in einem Hotel übernachtet, erzählt von seinen Erfahrungen nicht nur im Freundeskreis, sondern online, wo seine Bewertung millionenfach gelesen werden kann.
So muss jedes Hotel heute seine ganz eigene Multi-Channel-Srategie entwickeln. Dazu soll dieses Buch mit zahlreichen Beiträgen aus der Praxis eine Hilfe sein.

> Gäste suchen, finden und binden
> Das Hotel richtig positionieren
> Vertriebsstrategien optimieren
> Klassische Vertriebskanäle noch wirksamer nutzen
> Neue Kanäle wie Online Travel Agencies, Suchmaschinen, Social Media, Bewertungsportale und mobile Apps effektiv einsetzen

Inhaltsverzeichnis

Vorwort 2

1 Einleitung 6

2 Gästesegementierung 9

2.1 Sozio-Demografische Segmentierung 18

2.2 Psychografische Segmentierung 21

2.3 Neurologische Segmentierung 25

2.4 Affininty Groups 29

2.5 Buyer Persona – Ihr zukünftiger Wunschgast 32

3 Hotelpositionierung 33

4 Distributionspolitik 39

4.1 Ziele der Distributionspolitik 42 

4.2 Aufgaben der Distributionspolitik 42

4.3 Direkter und indirekter Vertrieb 44

4.4 Überbuchungs-Strategie 58

4.5 Multi-Channel-Strategie 64

5 Klassische Kanäle 69

5.1 Hotelmitarbeiter 70

5.2 Reisebüros – Veranstalter - Wholesaler 73

5.3 Destinationsorganisationen 88

5.4 Hotelkooperationen 89

5.5 Firmenreisestellen 100

5.6 Allgemeine Internet-Portale 100

5.7 Branchenfremde Absatzmittler 104

5.8 Hotel-Website 106

6 Moderne Kanäle 111

6.1 Online Travel Agencies 114

6.2 Meta Suchmaschinen 130

6.3 Social Media 138

6.3.1 Blogs 140

6.3.2 Facebook 144

6.3.3 Twitter 150

6.3.4 Youtube, Vimeo & Co. 150

6.3.5 Instagram 152

6.3.6 Pinterest 153

6.3.7 Foursquare 155

6.3.8 WhatsApp 156

6.4 Bewertungsportale 162

6.5 Mobile Applikationen 171

6.5.1 Mobile Website 173

6.5.2 Last-Minute-Apps 175

6.5.3 Hotel-Apps 175

6.5.4 QR-Codes 177

7 Vertriebsunterstützende Technologien 180

7.1 Property Management Systeme (PMS+CRM) 182

7.2 Channelmanager 184

7.3 Internet Booking Engines (IBE) 185

7.4 CRS / GDS 191

7.5 Destinationsmanagementsysteme (DMS) 194

7.6 Verantaltersysteme 195

8 Vertriebskosten 197

9 Individuelle Multi-Channel-Strategie für Ihr Hotel 203

10 Ausblick in die Zukunft 219

Die Autorinnen 224

Die Gastautorinnen und -autoren 225

Quellenverzeichnis 226

Abkürzungsverzeichnis 231

Bildnachweis 232

Impressum 232

Leseprobe

Nachfolgend finden Sie einige Seiten aus dem Buch als blätterbare Leseprobe

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